この記事の目次
カリキュラム
１．論理的思考型営業に必要なマインド【講義／ディスカッション】
（１）論理的思考型営業とはなにか？
（２）営業の目的と役割
（３）販売と営業との違い
（４）ケーススタディ『プロフェッショナル～斎藤さんの車内販売～』
（５）売れる営業と売れない営業のちがい
２．営業担当者に必要なスキル【講義／ロールプレイング】
（１）信用と信頼のちがい
（２）売り込み型（プッシュ型）セールスと、聞き込み（プル型）セールス
（３）聴くスキルの基本：アクティブリスニング
（４）ロールプレイング：『聴くスキル～エスキモーに冷蔵庫を売る～』
（５）伝えるスキルの基本：三角ロジックの定理
（６）論理的伝達話法を学ぶ：ロジカルプレゼンテーション
３．営業担当者に必要な基礎テクニック【講義／ロールプレイング】
（１）事前準備と顧客マーケティング
（２）交渉・折衝とは何か
（３）訴求するスキルの基本：FABE技法
（４）ケーススタディ『FABE技法演習』
（５）『総合ロープレ～新規顧客への新車販売～』
４．ソリューション営業に必要なテクニック【講義／ペアワーク】
（１）シンプルセールスとソリューションセールスのちがい
（２）パワフルアスキング
（３）パワフルアスキング演習
５．アクションプラン【個人ワーク】
（１）本日の研修振り返り
（２）職場実践シートの作成
（３）グループ内共有と自己宣言
６．まとめ・質疑応答
研修の特徴
１．営業担当者が実践する顧客との関係構築力（傾聴力、質問力、提案力）が向上します
２．ルーティン営業、がむしゃら営業から論理的思考型営業への転換がはかれます
３．各セッションでミニロープレ、最後に総合ロールプレイングで理論を体感できます
講師からのメッセージ
数年の営業を経験したミドルクラス（営業経験２年～５年）の営業対象者に対し「新規顧客の創造と既存顧客に対する更なる深耕セールス力」をつけることを目的とした研修を実施します。またフォロー研修（ソリューション営業編）を実施することにより、受動型営業（御用聞き営業）から顧客に提案し、顧客の潜在的な問題を受注に結び付ける“ソリューション営業”への脱皮が可能となります。
