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営業のプレゼンを学ぶ【若手営業プレゼン1日研修~ロープレ編~】

この記事の目次

カリキュラム

1.プレゼンテーションスキルとは? 【講義/ミニディスカッション】

 (1)プレゼンテーションの目的と役割
 (2)自己紹介ゲーム
 (3)プレゼンテーションの3要素・話の構成・話の内容・話の仕方

2.トライアル・プレゼンテーション【ミニ・ロールプレイング】

 (1)概要説明
 (2)話を組み立てる(複雑な話を整理する)
 (3)実践する

3.プレゼンテーションのポイント【講義】

 (1)口頭表現スキルと非言語表現
 (2)態度面が及ぼす影響
 (3)聞き手の反応

4.プレゼンテーション実践【ロールプレイング】

 (1)プレゼンテーション準備
 (2)プレゼンテーション実践
 (3)質疑応答/コメント

5.まとめ・質疑応答

研修の特徴

プレゼンテーションの基本的な知識とスキルについて学習します。まずプレゼンテーションの定義 と目的、効果について解説を行い、理解を深めます。次に相手の立場を考慮した内容と話し方が 重要であることに触れ、分かりやすく伝えるための技術として、プレゼンテーションの3要素について講義。理解を深めた後にトライアル・プレゼンテーションテーマに基づき、学んだことを活かしてトライアルプレゼンテーションを行います。ポイントは、複雑な情報を分かりやすく整理し、話の組み立てをしっかりと行うこと。実際にプレゼンテーションを行ってみて、自分のできている点と改善点について、メンバーからフィードバックをもらい、自己の現状を把握します。

また、プレゼンテーションをさらに上達させるポイントとして、デリバリースキル(声の大きさや速度 等)やボディランゲージについても学習します。加えて、相手に感じのよさを与えるための動き方、 聞き手の反応の感じ取り方について学習します。最後にプレゼンテーション実習として、一日学んできた知識とスキルを体得するため、プレゼンテーション実習を行います。自身のプレゼンテーションに対して、あらためて受講者からフィードバックコメントをもらうことにより。自分のプレゼンテーションのできている点と改善点を再度認識します。

講師からのメッセージ

若手社員が苦手とするお客様への説明、社内での伝達など、基本的なプレゼンテーションのすすめ方を学ぶ研修です。理論や知識の付与だけでなく、実際にグループ内でプレゼンテーションを行いフィードバックを持ち帰るロールプレイング型の研修です

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この記事を書いた人

企業研修や社会人スクールの実務系講座において、『自分らしく働き、成果を出す!』『次世代リーダーを育成する』をモットーに、年間150回を超える熱い研修をコンスタントに続けている。研修講師だけでなく研修企画や人材育成プランを提案するなどコンサルティング分野にも強い。慶應義塾大学卒。
保有資格
・PHP認定ビジネスコーチ
・メンタルヘルスマネジメント検定Ⅱ級

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